由于新型冠状病毒感染的蔓延导致远程工作的蔓延，在BtoB行业中，通过展览和研讨会等线下活动获取线索的措施已被取消或减少，很难像以前那样看到效果。经常听说有。
为了在这种情况下增加业务谈判的数量，在有用营销自动化工具有限的可用方法内更有效地进行潜在客户开发非常重要。
因此，在本文中，我们将介绍如何有效利用营销自动化进行潜在客户开发来获取潜在客户。
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是一种为获取有关潜在客户的信息而进行的营销活动。
如果潜在客户信息较少，可用于潜在客户培育（潜在客户生成的下一步）的目标数量也会减少。因此，获取潜在客户的新信息是营销的重要策略。
例如，在贸易展览会上获取名片以及从公司网站上的查询表格中获取潜在客户信息也是潜在客户开发的一部分。
潜在客户生成方法
潜在客户开发包括传统的线下方法和在线方法。这是一种用营销自动化工具有通过进行调查并接收到场的潜在客户的名片来获取潜在客户信息的方法。
电话营销
通过电话介绍贵公司的产品和服务。有多种 国家代码 +39，意大利电话号码 方法可以回复客户的询问或在网络上搜索潜在的目标公司并给他们打电话。
网上方式
这是一种获取有关正在访问您公司自己的媒体（例如您公司的网站或博客）的潜在潜在客户的信息的方法。
这是一种通过下载材料来获取潜在客户信息的方法。
网络研讨会
网络研讨会是在网络上举行的研讨会，允许来自全国各地的潜在客户参加。申请参加网络研讨会时可以获得客户信息。
网络广告
这是一种根据外部媒体和在线行为发布在线广告以吸引人们访问您自己的网站的方法。
使用 MA 工具最大限度地提高所获得的潜在客户的结果
部分由于冠状病毒大流行的影响，我们迄今为止采取的措施变得难以执行，例如无法举办研讨会（这是传统的线下措施），也无法在会议期间直接发言。我打电话给办公室，因为负责人不在办公室。
另一个问题是，由于可获取的客 保持相关性和信息灵通 户数量减少，商务谈判的数量也会减少。因此，比以往任何时候都更需要采取措施，从获得的用营销自动化工具有潜在客户中产生更多的业务谈判。
通过利用 MA 工具，您可以在获得潜在客户后不断培育潜在客户，并最大限度地创造业务交易。
如何在潜在客户开发中使用 MA 工具
我们将介绍如何使用 MA 工具进行在线计划，这是目前潜在客户开发所需的。
1.Web表单创建功能
此功能允许您创建一个查询表单，该表单将用作从登陆页面 (LP) 或研讨会信息页面的过渡目的地。
通过创建 LP 和注册表并让潜在客户查看它们，您 亚洲电子邮件列表 可以可视化您的联系点。此外，您可以通过注册表收集客户信息以换取信息请求。
2.领导管理
该功能可以让您集中管理客户信息。您可以管理通过离线计划获取的名片，以及您公司没有的客户信息，例如表单注册者和网站查看者。
此外，还可以集中管理过去的联系历史记录，从而可以利用现有的潜在客户信息来进行潜在客户培育。
如何取得成果
为了使用 MA 工具提高潜在客户开发效率，提前定位和创建适合您需求的内容至关重要。
潜在客户开发的关键是提供潜在客户正在寻找的信息，并让他们提供个人信息作为交换。为此，在引入MA工具之前彻底规划措施和内容并确保其产生结果非常重要。
概括
你觉得怎么样？由于互联网的传播和冠用营销自动化工具有状病毒大流行的影响，传统方法往往无法获得与以前相同的结果。
即使在这种情况下，为了不减少客户获取，请使用 MA 工具并使用在线措施来有效地产生潜在客户。