很少有销售经理或营销人员会在早上醒来后，对着镜子说“本周，我们来举办一些网络研讨会、参加贸易展会，并在几本行业杂志上刊登广告”。销售经理和营销人员醒来后会对自己说“让我们获得更多潜在客户”。
潜在客户生成策略应作为一个组合来看待，这样就可以衡量整体潜在客户生成工作，探索新方法，并根据每种方法的有效性随着时间的推移修改组合。重点应该放在整体潜在客户生成上，而不是单一策略上。人们常说，“你关注什么就会得到什么，所以专注于你想要的。”这让我认为，销售经理和潜在客户生成营销人员应该把时间和精力投入到整体潜在客户生成组合上，而不是只关注一两种特定的策略。
虽然这种拥有潜在客户生成工具组合的方法对某些人来说可能很新颖，但投资顾问几十年来一直使用多元化和投资组合管理的概念作为最小化风险和最大化客户回报的策略。毕竟，这不就是良好的潜在客户生成策略所做的吗——最小化风险（和投资）并最大化回报（投资回报率）？
能够专注于整个“潜在客户生成组合”让销售经理能够更灵活地尝试新策略，并摆脱那些不像过去那样能带来高回报的策略。如果总体目标是获得更多潜在客户，那么潜在客户生成组合方法就是获得更多潜在客户的明智方法。
平衡潜在客户生成组合以获取更多潜在客户
作为财富 500 强公司的前财务分析师，我记得学习过投资组合分析。它比不把鸡蛋放在一个篮子里要复杂得多。投资顾问定期平衡 国家代码 +994，阿塞拜疆电话号码 客户的投资组合，投资于高增长领域，减少对增长放缓或回报率不可接受的领域的投资。类似的潜在客户生成方法，专注于平衡潜在客户生成组合和总体潜在客户数量，可以对整体业务战略产生积极影响。随着技术和购买周期的变化比以往任何时候都要快，希望生成更多潜在客户的销售经理和潜在客户生成专家需要比他们的前任更敏捷，能够相当迅速地改变他们的销售策略。您再也不能经历几个预算周期，潜在客户减少，而策略却没有改变。拥有您正在探索的几种新策略可以帮助抵消潜在客户已经开始减少的领域（如黄页）。
从黄页过渡到从新来源获取更多线索
10 年前，各行各业的许多公司都从黄 我应该拥有一个多语言博客吗？以及如何开始？ 页广告中获得了不少潜在客户，并指望以此来赚取每月的预算。当销售经理和营销人员发现这些潜在客户开始减少时，他们意识到需要寻找另一个潜在客户来源来弥补不足。有远见的销售经理会测试和探索社交媒体和数字营销等新的潜在客户来源，尽管他们产生潜在客户的方式发生了重大转变，但他们仍能够继续赚取预算。
如果不采用组合方法来挖掘潜在客户，销售经理就很难了解哪些来源的质量在提高，应该加大投资，哪些方法已经过时，应 电子邮件列表 该停止使用。专注于整个潜在客户挖掘组合，而不是孤立的具体策略，这样你就能确保在下个季度获得更多潜在客户。