在企业销售中，获取客户需要相对较长的时间。营销部门需要获取潜在客户，并将其交给具有高度购买心态的销售人员。
即使通过各种销售线索生成措施获得的销售线索简单地交给销售人员，也不会立即转化为交易，而是会被原样保留，导致中长期的机会损失也很大。为此，要求营销部门进行线索培育，培养潜在客户，筛选出销售所需的潜在客户信息。
这次，我们将介绍称为“需求生成”的一系列过程。
什么是需求生成？
需求生成是指创建和发现潜在项目并传递给销售部门的所有活动。在所谓的BtoB行业中，这指的是“需求=需求创造”，根据通过网络广告、传真、DM、展览、研讨会等获得的潜在客户的购买意向进行后续活动。主要活动有三项：
- ・潜在客户开发（潜在客户获取）
- ・潜在客户培育（潜在客户开发）
- ・潜在客户资格（缩小潜在客户范围）
为了从这三项活动中创造客户需求，为销售活动创造机会，活动范围广泛，需要各种措施和工具来将热单从营销部门的活动传递到销售部门。
需求产生过程
总体流程将通过以下活动进行。
①潜在客户开发
首先，首先采取措施获取作为贵公司目 国家代码 +36，匈牙利电话号码 标的潜在客户名单。这项活动是创造商机的第一项措施，例如从公司网站索取材料和询问、利用外部网络媒体获得线索以及在展览和研讨会等真实场所获得名片。
当然，能够获得大量线索固然很好，但如果这些线索与你的目标不符，你以后就无法使用它们了。了解您公司的目标后，选择一种可以帮助您获得大量潜在客户的策略。
②领导培育
通过潜在客户开发获得的列表在 Excel 中进行管理或存储为名片。首先集中这些信息。在这种情况下，需要的是线索管理来编译列表并选择目标列表。
通过展览和网络广告获得的潜在客户包括许多不符合销售资格的列表，例如重复潜在客户、竞争对手和合作伙伴。首先，首先组织用于潜在客户培育的列表和数据的数量。
所需功能
・名片管理
・线索管理
潜在客户管理之后，您需要开展活动来提 小型企业的 pbx 系统：您的公司应避免使用它们的 6 个理由 高潜在潜在客户的购买意愿。由于该活动的考虑过程因产品和目标客户的不同而完全不同，因此我们建议每个公司考虑其“购买过程”。一般来BtoB 营销需要说，潜在客户培育活动基于电子邮件分发，并让人们访问网站下载内容材料，例如“案例研究”、“产品详细信息”、“与其他服务的比较”或研讨会。有必要让客户参与此类活动并考虑客户的购买流程。
此外，可以通过让用户点击电子邮件内容中的 URL 或以网 亚洲电子邮件列表 站的形式注册个人信息来跟踪使用 cookie 的个人，并且可以根据用户的访问情况可视化返回该网站的用户。个人名字可以。为了提高通过潜在客户开发获得的潜在客户的考虑阶段，有必要通过使用电子邮件营销的网站和研讨会提供内容。
参考文章：考虑目标客户的购买流程
所需功能
・邮件发送
・表格创建（带有网络跟踪）
・研讨会管理
③主导资质
潜在客户资格认证是从通过潜在客户培育产生BtoB 营销需要的潜在客户（潜在客户）中选择可能进行购买的潜在客户的过程。通过此活动，我们可以将极有可能对您的产品和服务感兴趣的潜在客户交给销售人员，使您能够更高效地开展销售活动。此活动中重要的是营销部门听取销售代表关于他们想要的潜在客户状态并选择潜在客户。作为潜在客户选择方法，我们使用一种称为“潜在客户评分”的方法来评估（评分）潜在客户（潜在客户）的购买意图。
例如，对潜在客户培育活动（电子邮BtoB 营销需要件点击、网站访问、文档下载、研讨会参与）的操作进行评分，并将满足特定分数或标准的潜在客户移交给销售人员。