列表广告是与搜索词一起显示的广告。由于其特点，列表广告与SNS广告不同，更适合接近有可能进行购买的客户。
当然，列表广告不仅可以用于BtoC销售，还可以用于BtoB业务。但是，如果对 BtoC 和 BtoB 都使用相同的方法，则不会获得预期的效果。发布 B2B 列表广告时需要考虑以下几点。
在本文中，我们将介绍发布 BtoB 列表广告时应注意的五点。
BtoB 列表广告 5 分
让我快速介绍一下要点。具体来说，有五种：
- 设置与服务购买类似的关键字
- 缩小您的分销目标
- 在广告文字中阐明您的角色
- 通过广告链接更容易找到信息请求和查询表格。
- 设置微转换
让我们详细看看。
要点一：关键词设置接近服务购买
对于列表广告，如果您指定关键字，则当用户搜索该关键字时，您的广告就会显示。
此时，尝试设置接近转化（网络目标）的关键 国家代码 +62，印度尼西亚电话号码 字，例如请求信息或查询。具体例子包括“价格”和“案例研究”。
就B2C而言，转化的障碍很低，例如人们因为好奇而购买某种东西，因此据说在广告中尽可能广泛地设置关键字是有效的。但就BtoB而言，看到广告的人往往是负责信息收集的人，而不是负责支付的人，因此距离真正的转化还有很长的路要走。
因此，即使你用远离考虑的关键词来吸引客户，转化率也会低于BtoC。
相反，您可以通过将广告集中在可能被考虑更高的关键字上来提高成本效益。
此外，在设置关键字时，BtoB 列表广告将预算花在过去运行列表广告时转化的关键字上是有效的。
要点② 缩小分配对象
通过列表广告，您可以缩小广告投放的 b2b saas公司最佳内容营销策略的完整指南 目标范围。通过缩小定位范围，您可以减少浪费的点击次数并避免削减预算。
例如，通过列表广告，您可以按设备缩小b2b公司发布搜索范围。就 B2B 而言，大多数人会使用计算机进行搜索。因此，通过不对智能手机搜索显示广告，您可以更有效地利用有限的广告预算。
将广告时间设置为与人物角色行业的营业时间 亚洲电子邮件列表 相匹配也是有效的。如果您公司的服务仅限于有限区域，您可以阻止其显示在目标区域之外。
第 3 点：明确广告文字中的角色
尽管该广告最初是针对企业的，但我们有时也会收到个人的询问。即使您缩小了分发目标的范围，也无法始终避免这种情况。因此，通过在广告文字中包含“仅限企业”，您可以进一步减少个人的询问数量。
此外，通过在广告文字中阐明您的角色和产品特征，您可以避免不必要的点击，并使您的广告更容易到达目标公司。
另外，在投放广告之前，请检查竞争对手b2b公司发布使用的措辞。就 B2B 而言，目标公司通常会向竞争对手索取信息，比较信息，然后在使用服务之前向支付经理提出建议。那时，让他们将您的产品与竞争对手的不同类型进行比较是个好主意。
第4点：明确使用广告中的链接索取材料和查询的信息。
正如一开始所解释的，列表广告的特点是可以接近可见的人群。在某些情况下，您可能希望立即使用该服务。
那时，如果很难在广告链接页面上找到信息请求或查询，那么飞来的用户将离开该网站的风险很高，而您将失去转化。考虑到“直接客户”的涌入，请确保索取材料和联系信息的信息易于理解。
第 5 点：设置微转化
如上所述，BtoB 列表广告的转化障碍比 BtoC 更高，而且客户的绝对数量较少，因此转化率往往较低。因此，可能很难发现您发布的广告中的问题所在。
因此，我们在转化前先设置“微转化”，这就是广告的目的。微转换是所谓的中间地带。通过设置中间转化点，您可以在广告转化次数较低时帮助发现问题。
例如，假设微转换是信息请求表单的链接。如果微转化次数较高，但转化次数较低，我们可以假设信息请求表单存在问题，或者表单推送不够。
此外，设置多个微转换将使提出上b2b公司发布述假设变得更加容易。
摘要：事后分析对于 B2B 列表广告非常重要！
在本文中，我们介绍了发布 BtoB 列表广告时应注意的五点。
广告一旦发布就不会结束。正如本文中所解释的，您可以通过投放广告、分析结果、制定假设并运行 PDCA 循环来最大限度地提高广告的效果。