从本质上讲，技术旨在帮助我们更聪明地工作，而不是更努力地工作。技术的作用范围很广，从让我们了解目标受众在做什么，到实时查看准确的数据……甚至在我们起床时为我们泡上咖啡。
根据您的营销目标和帮助您实现这些目标的策略，您的技术堆栈可能会有很大差异，以最适合这些需求。
拥有集成技术栈的优点
我从未听过客户说：“我不喜欢我的技术相 投资者数据库 互交流。”为什么？集成技术堆栈可消除数据孤岛，并允许组织中的所有团队更智能地协同工作，因为你们都在查看相同的信息。这促进了跨部门沟通和协调，这对于成功的组织至关重要。
通过集成技术堆栈，您还可以确保每个人都了解可用的技术，从而避免因支付未充分利用的技术平台而浪费金钱。我曾与一些组织合作过，他们完全忘记了自己拥有一定的技术能力，并购买了一个基本上可以做同样事情的额外平台。他们每月浪费数千美元。当一切都集成在一起时，可以确保不会遗漏任何东西。
Martech 如何融入 ABM 战略
在 ABM 活动中让您的营销技术堆栈为您服务的最佳方式是使用它们及其提供的数据来帮助促进与销售和营销团队的协作对话。
在与客户合作制定 ABM 策略时，我看到的最大危险信号是销售和营销缺乏协调。基于帐户的营销侧重于全渠道、多点触控策略，以个性化为核心。如果您的销售和营销团队对理想的潜在客户、什么是好的潜在客户或 ABM 成功是什么样子意见不一致，那么您的努力就不会成功。
技术栈中应关注的重要元素
面对众多可用的营销技术选项，您很容易不知所措。以下是您在构建技术堆栈时需要关注的几件事。
衡量意图的方法
您的一级帐户目标基于您的 i deal 客户资料 (ICP) ，这似乎合乎逻辑。但是，通过将意向数据纳入您的技术堆栈，您可以定位那些对您的解决方案处于积极购买模式的客户。您可以使用意向数据来构建目标列表，按主题细分以获得个性化内容等等。
流程和通信自动化
在 ABM 活动中，您可以自动化很多事情，从让您的团队更高效地运行到自动化沟通。例如，如果顶级潜在客户点亮了所有意向关键词，表明他们已准备好购买，您可以（并且应该）触发与负责的销售团队成员的沟通，以尽快联系他们。
自动化 ABM 活动的另一种好方法是为第 3 层联系人创建营销电子邮件工作流程，该工作流程仍然根据他们的意向主题提供个性化的体验，但不需要团队付出太多努力，因为团队应该专注于更高优先级的帐户。
与 KPI 一致的报告
为了了解哪些方法有效，哪些方法无效，任何 ABM 策略都必 9 个富有创意的员工健康理念一定会受到人们的喜爱 须拥有一个可靠的报告平台，该平台可在易于访问的仪表板上显示正确的 KPI。最基本的是，您需要一个最新的 CRM，但理想情况下，您将拥有显示整个销售和营销渠道以及哪些策略被证明最成功的仪表板。
考虑预算限制时优先考虑技术堆栈
随着您花越来越多的时间为组织开展基于帐户 cw 引线 的营销活动，您可能会发现发展技术堆栈和能力的机会。但是，如果您是 ABM 新手，刚刚开始您的第一个活动，您无需付出任何代价就能取得成功。
至少，您需要访问理想潜在客户的数据，然后在他们经常光顾的地方展示个性化内容。根据您的需求，这可能是一个平台或额外的营销技术资源。
要想在 ABM 中取得成功，最好的办法就是迈出第一步，尝试开展一项活动。这将让你深入了解如何在后续的活动中成长并做得更好，以及你需要了解你的营销技术堆栈中存在哪些差距，你应该在哪些方面投入一些资金。
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