您是否在为 2024 年即将到来而努力确定预算？我们亲身了解到有多少营销人员与您一样。由于资源有限、预算紧张，几乎每个团队都面临着压力，需要充分利用每一分每一秒。此外，我们大多数人都准备好利用各种机会，而不是 只 关注“行不通”的事情。
在看到同样数量的客户在预算未增加的情况下竞争加剧这一常见情况后，我们需要以新的方式看待这些虚线和电子表格。是时候关闭这些标签、回归基本面并更新您的方法了。
检查你的预算假设，重点关注价值而非成本
我们在这里要告诉你一个不那么秘密的秘密——你并不 paytm 数据库 总是需要更多的预算来完成工作。相反，是时候重新考虑你的大赌注了。当谈到产品营销时，你经常会听到这样的话——你并不总是需要降低你销售的产品的成本，你需要提高它的价值。同样的心态也应该应用到你的预算上。这里有 3 个简单的问题要问自己（是的，我们会引导你通过 3 种以上的方式来回答这些问题）。
3 个预算问答
问题一： 我们是否关注最好的潜在客户，以及如何优化跨渠道的转化率？
答案 1： 确保你不会错过有市场潜力的账户，并对现有渠道进行 ABMify
捕获有市场需求的账户以建立强大、快速发展的渠道：有市场需求的账户比那些没有积极寻找解决方案的账户更有可能关闭。通过将精力集中在这部分账户上，您将消除浪费，并将注意力集中在高匹配度、高意图和高参与度的账户上。这意味着不再将预算投入错误的潜在客户，而是收回预算以明智地使用。此外，这将使您的销售团队对您的流程更加信任，并提高 SQL 率。
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通过 ABMification提高现有渠道的参与度：您现有的渠道可能已经在产生潜在客户，但可能还有很大的改进空间，并且您的转化渠道中存在一些差距。通过对广告、电子邮件、内容联合、赠送和活动等常见渠道采取 1：多 ABM 方法，您将加倍投入预算，只在正确的地方花钱。最好的部分是，ABMification 现有渠道不会产生净新成本。通过对当前的活动进行小幅调整，您可以增加其影响力并产生更多潜在客户。结果如何？转化率更高、销售团队更快乐，预算更少，事半功倍。
问题 2：哪些供应商不仅可以帮助我优化支出，还可以适应我当前的技术堆栈/目标/流程？
答案2：寻找能够优化您的预算以用更少的资源做更多的事情并满足您的需求的供应商——毕竟，您的技术应该是自动化的并增强您的影响力。
对您的技术堆栈进行现实检查，并根据新供应商能用您现有的预算做什么来评估他们。这可能很简单，比如要求您的内容联合供应商只提供来自您的目标帐户列表 (TAL) 或与您的 ICP 匹配的线索。这似乎也为您的技术堆栈腾出了空间，以便使用正确的数据、参与度和洞察力来自动化和优化您的预算。例如，最近的 Gartner 研究显示了在 ABM 计划中使用技术而不是不使用技术的红利（15% 的高成功率看起来不错，不是吗？）：
*来源：2022 年 Gartner 技术营销基准
做好准备参加与技术合作伙伴的任何演示或销售 什么是客户服务管理？提示：它可以推动你的小企业向前发展 对话，要求他们向您展示如何利用您所拥有的资源并不仅对传统意义上的“潜在客户量”产生积极影响，还包括渠道、交易规模、成交时间等。
留意那些宣扬“一刀切”式技术采用方法的供应商。所有营销人员都在自己的行业中，有自己的发展方向，有自己独特的流程——选择能够满足您需求的人，而不是要求您从头开始进行为期 6 个月的全面调整。适合您的技术（而不是供应商的技术）对于在 2023 年保持敏捷至关重要。
问题 3：我可以在哪里灵活地转移预算以及如何获得领导层的参与？
答案#3：最后一步。优化渠道和供应商后，看看如何重 cw 引线 新调整可自由支配的预算，并确定最终数字。
我们都知道，在经济形势严峻、一切都受到严格审查的时期，领导层并不热衷于尝试全新的战略或着手进行大规模的技术改造。简而言之：这听起来不仅需要大量成本，还需要大量人力资本。而且没有人有足够的资金来押注于宏伟的计划。
准备好您的重大投资 — 您要减少哪些投资、增加哪些投资以及原因。以增量形式可视化这种影响，以及您的团队如何支持这些转变。
通过这份速查表问答，我们希望您在新的一年里能够顺利开始，并且您可以放心，您的预算不需要扩大就能产生影响。关键在于专注于正确的目标、正确的渠道，并让您的销售团队实现目标，让您到达您需要去的地方。毕竟，在紧张的市场中，每一条线索都很重要。