除了我的家人和哪里可以找到佛蒙特州最好的滑雪场外，我脑子里一直想着一件事，那就是“我今天如何才能比昨天成为更好的营销和运营领导者？”我从各个地方获得灵感。我看到的广告。我和团队成员的一次谈话。我如何挑选每日午餐沙拉的配料。
最近我一直在想的一件事是，
营销和 Rev Ops 领导者似乎 国家代码 +1巴哈马电话号码 在处理基于账户的营销（ABM，这是更广为人知的）方面遇到了困难。关于 ABM 是什么或应该如何进行，有几种不同的观点，它正成为一个棘手的问题。
“我们必须进行反弹道导弹！”
“我们的 ABM 策略是什么？”
“我们有足够的资金来进行 ABM 吗？”
“我们适合 ABM 吗？”
让我们开始吧……首先，什么是 ABM？
Hubspot(以及许多其他人) 将 ABM 定义为：
一种专注于市场或业务中高价值账户的战略方法。ABM 策略专注于创造个性化的购买体验，以更好地吸引客户、建立关系和促进业务增长。
从本质上讲，ABM 似乎是一件无需思考的事情。
将您的资源和预算投入到最终能带来最大收益的账户中您的业务投资回报率。我们最终都希望从我们最能帮助的公司获得更多业务。ABM 的需求已经真正到来，因为：
76% 的 B2B 营销人员表示基于 ABM 的方法比其他营销方式能带来更高的投资回报率。（智慧对话）
在 400 名受访者中，78% 的人表示他们的组织采用了以客户为中心的市场营销策略（6Sense）
58% 的 B2B 营销人员通过 ABM 实现了更大的交易规模。（Forrester 和卷帘工坊）
80% 的受访者表示 ABM 账户的赢率更高（福雷斯特）
尽管 ABM 的“顿悟”时刻已成 平衡潜在客户生成组合以获取更多潜在客户 为人们关注的焦点，但营销领导者仍在努力破解如何提供反弹道导弹以最有影响力的方式。他们把海洋煮沸，忘记了制定坚如磐石的反弹道导弹战略的关键步骤——令人难以置信的内容体验以及自上而下ICP 对准。
因为如果你停下来环顾四周，你的观众不可避免地已经发生了变化。
与以前相比，消费者能够获得更多信息，并且唾手可得更多内容（噪音）。
这不再是一个 B2B 的世界，而是一个 B2HUMAN 的世界，最具影响力的内容直接与买家对话，观众记住（并接受）品牌的惊喜时刻，迫使他们以不同的方式思考和行动。
最近报告麦肯锡的一项研究表明，71% 的消费者希望公司提供个性化的互动。此外，76% 的消费者在未能实现个性化互动时会感到沮丧。
因此，现在是品牌迎接挑战的时候了。现在是营销人员发布价值驱动的内容吸引并帮助购买团队质疑现状，并让他们相信您的品牌，而不是其他任何人，可以帮助他们解决他们每天面临的挑战。
在 New Breed 我们如何定义 ABM
在 New Breed，我们将 ABM 视为一种市场进入策略它将人员、流程、数据和技术结合起来，围绕那些专门针对您的解决方案的账户提供人性化服务，并且您知道您可以通过及时、相关和个性化的内容提供最大的帮助，使这些人能够做出最好的购买决策，而这个决策希望就是您。
在最具战略性的层面上，ABM 可以将营销、销售、客户成功和产品联系起来。
正确部署 ABM 可以扩展传统的
入站营销在销售过程中，采用策略来进一步培养和教育采购委员会的不同成员，超越营销“通常”负责的范围。
将您专注于 SEO 和总体需求生成的入站方法视为“舞会的门票”，而您的 ABM 策略则保留给最有可能从您的服务中受益并与您合作的公司。
ABM 可能令人望而生畏。公司如何转变思维方式，为少数人而非大众创造出色的体验？我们认为，一切从客户开始，并需要销售、营销和产品团队紧密协作。
HubSpot 2023 年状况报告显示 97% 的收入领导者认为销售和营销部门之间更好的协调可以带来切实的利益，例如增加收入和客户满意度。
推出全新 ABM 蓝图，旨在帮助您从 ABM 准备到投资回报
如果您之前曾使用过 ABM 策略，但效果不佳，我们可以帮助您找出原因。如果您刚刚开始行动，我们可以帮助您最大限度地 dzb 目录 利用您的资源和时间，以确保您以正确的方式部署策略。不再出现失误，不再浪费时间。
通过我们的 ABM 准备蓝图研究，我们发现了企业需要遵循的核心步骤，以了解 ABM 是否适合他们，以及他们需要什么才能成功开始通过 ABM 创造收入。
我为我们的团队所做的工作感到自豪为什么没有人，他们重新定义和重新包装了 ABM，使其成为对我们快节奏的消费者环境最重要的东西。如果您有兴趣了解有关我们蓝图的更多信息，联系我们今天。