在带着你的产品和服务进入市场之前，你需要 对你今天的处境有一个现实的了解，毕竟，在你知道你将要与什么竞争之前，你不想与你的竞争对手竞争。这部分计划称为形势分析，有四个部分。
首先是市场分析。
分析市场意味着估计品和服务。
当您分析任何市场时，您需要将客户分为三种类型： 写出情况分析
首先也是最重要的是今天已经从您那里购买的客户，
其次，有些客户购买您提供的相同产品和服务，但来自竞争对手，
最后是潜在客户，他们可能 阿富汗电报号码数据 对 写出情况分析 您的产品和服务类型感兴趣，但不会从任何人那里购买。
现在，评估您可能能够为这三个组中的每一组获得的潜在客户数量。您将这样做，以便您可以决定您的营销策略的重点。营销中有句老话：有鱼的地方就有鱼。
竞争矩阵 – 竞争矩阵 写出情况分析
接下来，您想要分析您的公司与竞争对手相比如何。用于此目的的一个很好的工具是竞争矩阵 ，如下所示。
竞争矩阵 – 竞争矩阵 – 如何写营销计划
业务分析
要创建竞争矩阵， 请将您的公司和竞争对手列在顶部，然后列出您想要比较的内容，例如规模、市场份额、优势和劣势，尤其是战略的关键要素，例如价值主张。
每家公司拥有哪些关键资源以及 如何在本地推广您的业务 他们 写出情况分析 如何利用这些资源来获取和留住客户。
客户分析
现在看看你的客户，客户购买东西的原因有多种，但有些比其他更重要。如果您知道什么对他们来说最重要，您可以在试图说服他们购买时满足 武汉手机号码列表 这种需求，或者您可以尝试增加他们对另一个因素的重视程度。您还需要衡量他们如何评价您的产品与其他产品相比，以及您的产品如何提供每项好处。
他们可能有需要改变的误解。您也许可以强调您的产品比竞争对手更好的一个关键功能。当您稍后开始细分客户时，此分析将至关重要。
产品分析
为了完成对情况的分析，有必要根据竞争对手的相同特征来测试产品和服务的特征。您需要确定哪些功能比竞争对手表现更好、哪些功能相同、哪些功能不同。
完成分析后，请仔细查看：
有什么功能需要改进吗
您是否想避免一些竞争对手？
或者您想根据产品性能继续进行？
现在请记住，您在情况分析中输入的数据和信息不必完全准确，只需要切合实际，以便您可以退后一步，看看客户需要做什么，什么时候需要强调什么向客户进行营销，以及要追赶或避免哪些竞争对手。