您想改善 B2B 电子邮件营销，以便将更多潜在客户培养成客户吗？您还想使用 B2B 电子邮件来提高客户保留率并增加收入吗？
电子邮件营销是许多企业对企业 (B2B) 公司最重要的数字营销渠道。事实上， 50% 的美国 B2B 营销人员表示，电子邮件营销对他们的多渠道营销策略影响最大。
如果您希望获得最佳结果，您需要采用清晰、以目标为导向的策略来处理 B2B 电子邮件。这正是我将在本文中向您展示的方法。
在OptinMonster，我们了解有关电子邮件营销的所有信息。
作为市场上最好的潜在客户生成软件，我们花了十多年的时间帮助企业扩大他们的电子邮件列表并改善他们的电子邮件细分。
不仅如此，电子邮件营销是我们自己 B2B 营销策略的重要组成部分，我们已经测试并优化了电子邮件的各个方面。
由于这种经验，我们的电子邮件始终表现优于电子邮件营销基准。例如，根据Constant Contact 2024 年 2 月的数据，所有行业的平均电子邮件打开率为 36.8% 。
相比之下，在 2024 年第一季度，OptinMonster 的 平均电子邮件打开率高达 59%。这比平均打开率高出 60% 。
OptinMonster 电子邮件分析仪表板的屏幕截图。筛选条件：2024 年 1 月 1 日 – 2024 年 3 月 25 日。打开率为 59%。
简而言之，我们知道如何建立一个优秀的电子邮件列表并让我们的订阅者兴奋地阅读我们的电子邮件。
在本文中，我将介绍 B2B 电子邮件营销的基础知识以及它与 B2C 策略的区别。我还将分享 8 个 B2B 电子邮件最佳实践，以及 3 个成功的 B2B 电子邮件示例。
有了这些信息，您就可以准备创建 B2B 电子邮件活动，以建立品牌知名度、建立信任并推动销售。
什么是 B2B 电子邮件营销？
定义B2B 和 B2C 电子邮件营销之间的差异
8 个 B2B 电子邮件营销最佳实践
1. 建立优秀的电子邮件列表
2.规划你的电子邮件销售渠道
3. 使用细分发送有针对性的电子邮件
4. 精心设计引人注目的主题行
5. 个性化
6. 提供证据
7. 创建引人注目的行动呼吁
8. 跟踪、测试并做出调整
3 个 B2B 电子邮件营销示例
石蕊
Grammarly 商业
OptinMonster
什么是 B2B 电子邮件营销？
什么是B2B电子邮件营销图像
B2B电子邮件营销定义
B2B 电子邮件营销是公司用来向其他企业销售产品或服务的一种特定类型的电子邮件营销策略。B2B 电子邮件营销有几个目的：
向企业介绍你的产品或服务如何解决他们的痛点
在你的领域树立权威
与潜在客户和客户建立长期关系
说服潜在客户首次向您购买
吸引新客户并帮助他们取得成功
介绍新产品、新功能和其他产品更新
向现有客户发送追加销售和交叉销售优惠
让长期客户关注你的品牌
简而言之，电子邮件营销让 B2B 公司能 纳米比亚 电话号码库 够与潜在客户和客户进行沟通，从而推动更多销售并提高客户保留率，
B2B 和 B2C 电子邮件营销之间的差异
B2C（企业对客户）公司向个人而非其他企业销售产品和服务。为成功发掘潜在客户而必须设定的 kpi 您在网上找到的许多电子邮件营销策略都侧重于 B2C 电子邮件营销。
然而，B2B 公司在制定电子邮件营销策略时面临一些关键差异：
受众：当然，每封电子邮件都是由个人阅读的。然而，对于 B2B 而言，收件人通常是企业主或代表公司阅读邮件的员工。
决策过程：对于 B2B 电子邮件，收件人通常不能简单地自行决定从您这里购买。相反，他们可能必须向他们的老板、他们的团队和其他决策者推销您的产品。作为该过程的一部分，他们可能必须收集数据和成本比较。
销售周期长度：个人客户可能会在几天甚至几分钟内决定购买。然而，由于决策过程更为深入，B2B 销售可能需要数月时间。
建立关系：B2B 公司必须花更多时间赢得信任，然后才能赢得销售。不过，新加坡电话清单 关系不会在销售结束后结束。如果您想留住 B2B 客户，您必须提供持续的支持和激励。
但是与 B2C 相比，B2B 营销电子邮件的表现如何？
根据数据与营销协会的研究，B2B 电子邮件的平均打开率确实略低于 B2C 电子邮件。但是，B2B 的点击率为 3.18%，比 B2C 的平均点击率 2.09% 高出 50% 以上。
结论是什么？说服 B2B 客户打开您的电子邮件可能会有点困难，但一旦他们打开，您将能够通过更高的参与率为您的销售页面带来更多流量。
8 个 B2B 电子邮件营销最佳实践
接下来，让我们深入了解 B2B 电子邮件营销的最佳实践列表。遵循这些指南，您将能够通过电子邮件营销增加收入并发展业务。
1. 建立优秀的电子邮件列表
任何电子邮件策略都以相同的步骤开始：
您需要建立一份充满希望收到您消息的高质量潜在客户的电子邮件列表。
显然，名单很长固然好，但你也希望名单上有合适的人。那些对你的品牌、产品和你所说的内容感兴趣的人。
实现此目标的最佳方法之一是使用 OptinMonster。
OptinMonster是市场上最好的潜在客户生成软件。它可以帮助您使用弹出窗口、浮动栏、全屏垫、内联表单和其他现场营销活动收集电子邮件地址。
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