随着近年来采购流程的变化、技术的发展以及经济形势的变化，“创造好的产品和服务就会畅销”的时代已经结束，不仅销售活动而且营销活动也很重要作为一个初步的步骤正在增加。潜在客户开发是这些 B2B 公司所需的营销活动的起点。
在这篇文章中，我们将介绍①“潜在客户生成”的有效措施。
什么是有效的潜在客户开发措施？
有许多不同的潜在客户开发媒介。
在考虑哪些措施对您的公司最有效时，您首先应该牢牢了解公司的目标和体系。
例如，可以使用“数量”指标来简单地评估一项措施，例如“可以获得多少潜在客户”，但也有必要通过考虑“质量”指标来评估潜在客户比如交易转化率。媒体的潜在客户质量因行业和所处理的产品/服务而异，因此不可能确定最有效的措施。
最佳措施也因公司的销售结构而异。即使您在销售人员数量较少的情况下获得了大量的潜在客户，您也无法完全响应所获得的潜在客户，这将需要种有效潜在客户开发策略花费大量的精力，并且您将无法专注于重要的事情“具有高需求的领导”。因此，营销人员必须与销售人员密切合作，选择潜在客户开发措施。
下面，我们将介绍一些典型的潜在客户开发策略。了解每种媒介的特征，并考虑适合您公司的最佳措施（或措施组合）。
- 1.外拨电话营销
- 2.展览、研讨会
- 3. DM（直邮）、传真
- 4.搜索引擎营销/搜索引擎优化
- 5.外部媒体广告
1.外拨电话营销
这是一种通过调用从公司信息数据库购 国家代码 +354，冰岛电话号码 买的列表来获取预约的方法。在一些公司中，这样做并不是为了进行预约，而是为了获得继续提供有关产品和服务信息的许可。
・您甚至可以在不使用自己的销售资源的情况下进行预约。
– 可以根据行业等特定条件缩小目标公司范围。
・少量线索，预约价格昂贵，约为 50,000 至 100,000。
– 清单购买可能会给您带来负面印象。
2.展览、研讨会
这是一种参加其他公司策划和运营的活 如何为您的业务聘请最好的B2B SEO专家 动并通过交换名片和现场洽谈获得线索的方法。由于展会是根据行业、解决方案和技术等各种主题举办的，因此您应该考虑参加与您公司的目标形象相匹配的展会。
・您可以在几天内获得大量潜在客户。
– 可以现场进行商务谈判，这可能会导致最近项目的创建。
・包括同行业的公司和难以立即转化为潜在客户的人员，以收集信息为目的。
・由于展览费用和准备工作，需要相对较长的时间和成本。
3. DM（直邮）、传真发送
这是一种向外部列表或公司内的旧销售 亚洲电子邮件列表 列表发送 DM（直邮）或发送传真的方法。它通常用于重新发现公司拥有的方法列表。
– 可用于挖掘您公司的方法列表。
– 传真发送非常便宜。
・顾客的反应率低，难以确保销售线索的数量。
4.搜索引擎营销/搜索引擎优化
这是一种让人们通过搜索引擎访问您的网站来种有效潜在客户开发策略索取资料、进行查询、下载资料等的方法。由于可以根据访问信息聚合数据，因此这是了解成本效益的简单方法。另外，由于它是一种入站营销方式，可以让目标方找到您的公司，因此您可以获得具有一定需求水平的线索。
・可以从少量开始。
・具体目标和产品
・措施可以集中在服务方面。
・成本波动，获得的销售线索数量参差不齐。
・如果您需要网站制作、广告运营、SEO措施等资源，并且您的内部系统很困难，那么您将需要一个可靠的合作公司。
5.外部媒体广告
这是一种在拥有众多会员的外部媒体上以文章、电子邮件、横幅等形式发布广告并通过白皮书下载获取线索的方法。由于不同的媒体有不同的用户群体，因此选择适合您公司目标形象的媒体非常重要。
– 能够在短时间内获得大量线索。
・根据媒体特征和细分市场，可以获得有针对性的线索。
・可能存在许多以收集信息为目的的用户。
・由于广告按一定规模投放，因此最低金额通常较高。
概括
在本文中，我们介绍了有效的潜在客户开种有效潜在客户开发策略发策略。我们希望您在决定自己的营销策略时发现这可以作为参考。