社交媒体对传统广告产生了巨大影响，这已不是什么秘密。流媒体服务和移动设备的使用促使许多公司调整营销策略，以在不断变化的环境中取得领先地位。
尤其是 B2B 企业，可以利用数字影响力人士纳入其营销策略。以下是影响力人士营销对以下企业产生的一些影响：数字营销作为一个整体。
营销支出变化
近年来，网红营销带来的最重大影响之一是许多公司的营销支出发生了变化。那些曾经专门用于付费广告或印刷广告的资金已被重新分配用于数数字影响者的字促销。截至 2018 年，B2B 公司预计将增加社交支出89% 针对产品，58% 针对服务到 2023 年。尼尔森 Catalina Solutions 关于 B2B 网红营销效果的案例研究显示投资回报率高出 11 倍比传统营销支出更高。
对于仍在考虑与有影响力的人合作的 B2B 企业来说，这些数字有力地表明了这个机会的真正价值。
放弃创意控制权
企业在制定数字营销策略时通常会遵循以下两种方式之一：内部管理创意过程或者聘请外部机构。在影响力营销中，这两种方法仍然有效，但对成品的创造性控制较少。
数字网红之所以如此成功，是因为他们的真实性和个人品牌元素。他们的受众不想看到过度加工或脚本化的东西。网红可能不会用精心制作的广告来宣传某个社交媒体调度器优于另一个社交媒体调度器，而是会写一篇调度程序博 手机号数据库列表 客文章并在办公室喝咖啡时通过简短的社交媒体视频强调关键点。
这种放弃创意控制权本质上意味着影响者的数字影响者的品牌元素将主导所展示的产品或服务的品牌元素。寻找与品牌并且明确遵守指导方针对于成功至关重要。
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更好地匹配受众
找到合适的网红如此重要的另一个原因是需要受众群体的一致。数字网红知道他们的受众想要看到什么以及他们如何与 利用人工智能和机器学习打造更好的 b2b 购买体验 内容互动。对于品牌来说，网红充当翻译或调解人，弥合你的公司和你的品牌之间的差距目标人群当有影响力的人分享内容时，人们感觉不像是在接受广告，而更像是在接受朋友的建议。
B2B 公司在寻找合适的影响者来建立受众群数字影响者的体方面将面临独特的挑战。寻找会实际使用您的产品或服务并拥有追随者的行业专家和影响者至关重要。
例如，与专注于 B2C 内容的 swb 目录 网红合作可能并不理想，即使他们个人可以从您的产品中受益。相反，教导其他志同道合的企业家如何磨练技艺的网红可能是一个不错的选择。
加速销售漏斗进展
网红在数字营销中扮演的角色最大的好处之一是加速销售漏斗流程。通过与有影响力的人合作，您的潜在客户可能在几分钟内从品牌认知阶段发展到决策阶段。
这种加速发展背后的原因是影响者和受众之间固有的信任和互动。如果影响者能够与他们的追随者建立真正的联系，他们的追随者就会信任该影响者的推荐。
需要考虑的一个问题是找到一位与受众建立了信任关系的网红。如果网红愿意赞助产品或服务，而没有演示或使用过您的产品，那就值得担心了。
要求问责
网红知道，当他们向受众推广产品或服务时，他们会因为虚假或误导而冒着个人声誉受损的风险。如果网红推销未经适当审查的产品，他们可能会失去信任、粉丝和未来的付费机会。
因此，这种责任感的要求会传递给招聘企业。在网红同意与受众分享之前，你需要向他们展示你的产品的价值。例如，如果你提供一款小型企业会计应用程序，那么在网红同意赞助之前，你应该计划在较长一段时间内免费向他们提供主动的客户支持。
改变透明度方面的立法
网红营销的兴起使得有关透明度以及数字影响者的广告的真实性。尽管自互联网成为家庭必需品以来已经实施了许多变革，但仍有一些管辖权灰色地带需要解决。
互联网合法性的最新更新之一涉及网红营销透明度。2017 年，联邦贸易委员会授权赞助帖子和网红关系必须在赞助内容中披露。因此，网红和雇佣方都必须遵守指导方针，否则将面临严厉的罚款。
通常，链接付费合作伙伴并在内容开头使用 #ad 或 #sponsoredpost 就足够了。但是，了解 FTC 准则的细微差别并确保在与有影响力的人合作时遵守这些准则非常重要。如果您有一位受人尊敬的行业领袖为您的 SaaS 产品分享推荐，他们应该披露他们是否因贡献而收到付款或联盟资金。
远离明星代言
明星代言长期以来一直是消费者广告的主要内容之一，无论是 B2B 还是 B2C 营销活动。这是学校里学到的广告支柱之一。起初，网红营销是明星代言的现代版本。然而，近年来，公司已转向微型和纳米网红。
微型影响者的定义大致为拥有少于 100,000 名粉丝，而纳米影响者则拥有少于 10,000 名粉丝。与小型影响者合作有很多好处。那些拥有较少受众的人往往具有更高的参与率，在赞助期间可以产生更多的潜在客户。此外，小型影响者的合作费率往往更实惠。
与微型和纳米 B2B 影响者合作的公司往往覆盖面较低，但转化率。
总结
过去十年，网红营销改变了数字营销格局。如果您的企业尚未利用这一机会，那么现在正是时候。
要想在 B2B 网红营销中取得成数字影响者的功，首先要明确目标。明确你的利基市场，并确定你希望实现的目标——即提高品牌知名度、客户忠诚度、转化率等。然后，花时间审查那些对你的利基市场有吸引力的可信赖的网红，选择行业领袖或有名气和影响力的人。将你与网红的关系视为一种伙伴关系，共同努力吸引你的共同受众。
最后，使用你的分析来衡量你一段时间内取得的成功。