对于小型 B2B 营销团队来说，人们普遍存在一个误解，认为需要庞大而昂贵的技术堆栈才能处于领先地位。事实上，37% 的 B2B 营销人员表示，他们在实施营销技术时面临的最大挑战是预算限制。无论您是小型营销团队的一员，还是由于最近的行业裁员导致团队规模缩小，您的营销预算可能也会缩减。
我们还想指出另一个误区，即存在“一个平台可以完成所有工作”。听起来不错，但事实是，声称这一点的平台通常不会满足您的需求，也不太可能与您当前的工具集成以创建适合您的预算友好型堆栈。这样的说法通常会给 ABM 带来坏名声，导致营销人员认为 ABM 需要很长时间才能启动和运行。
我们明白。看到漏斗末端的光明可能
令人望而生畏，几乎不可能，但重要的 vnpay 数据库 是要记住，成功并不一定需要付出高昂的代价，ABM 也不需要很长时间就能实现。
“现在，营销人员比以往任何时候都更被要求‘用更少的钱做更多的事情’——更少的预算、更小的团队和整体更小的技术堆栈。人们有一种误解，认为你需要最大的工具才能达到 KPI。尤其是对于 ABM。但事实是，你不必在质量和可负担性之间做出选择才能获得成功。”—— Mallory Mullan，兼职 CMO 和 ABM 顾问
充分利用你的营销预算
与任何稳定的基础一样，从头开始构建坚不可摧的技术堆栈对于任何成功的公司都至关重要。无论您的预算是 20,000 美元还是每年投入数百万美元，在业务的早期阶段，建立运营工作流程、数据和自动化以达到ABM KPI都是必不可少的。考虑以下因素以确定价值是否高于成本：
如何在关注最佳潜在客户的同时优化跨渠道转化率？
我们建议对现有渠道进行 ABMify，不要错过有市场潜力的账户。
寻找不仅能帮助我优化支出，而且能融入技术堆栈和当前工作流程的供应商。 您的技术应该自动化并增强您的影响力，因此请寻找能够优化您的预算并满足您需求的供应商。
您在哪里可以灵活地调整预算并让领导层参与进来？ 优化渠道和供应商后，重新调整可自由支配的预算，并向领导层通报最终数字。
使用适合您所在地的营销解决方案
借助合适的工具，小型 B2B 营销团队无需花费太多资 规划您的网站假期日历 金即可实现目标并为增长奠定坚实的基础。以下是我们的一些合作伙伴及其解决方案，这些解决方案对于小型 B2B 营销团队来说非常有用且价格合理：
HubSpot：一体化营销、销售和服务平台提供广泛的功能，包括电子邮件营销、登陆页面和分析。
Google Analytics：这个强大的网络分析工具提供了广泛的功能，包括访客跟踪、用户行为分析和转化跟踪。
LinkedIn：轻松生成需求
识别目标账户，通过广告渠道吸引他们，并根据 cw 引线 绩效进行优化，全部在领先的 B2B 网络上完成。
外展：立即对目标账户中的关键联系人采取行动，以实现更好、更有效的销售。
G2：识别并优先考虑研究您的产品、类别和竞争对手的市场账户。
Uberflip：在整个客户旅程中创造引人入胜的个性化内容体验。
Opensense：统一显示和电子邮件渠道上的营销活动信息。
Postal.io：创建自动化线下活动，在购买过程中适时吸引合适的账户和联系人。
Sendoso：通过个性化礼品、品牌赠品、电子礼品、Cameos、虚拟体验等与客户互动并增加收入的最有效方式。