在 Google Trends 中搜索“基于帐户的营销”一词，你会发现在过去几年里，它从不存在变得非常流行。
HubSpot 的《非另一种营销状态报告》显示，70% 的营销人员现在已实施了积极的基于帐户的营销计划。这在很大程度上是由于我们目前所处的经济衰退。B2B 营销人员没有时间或预算可以浪费，因为，让我们面对现实吧——如果您不先找到您的客户，您的竞争对手就会找到。营销团队现在比以往任何时候都更依赖 ABM 来提升他们的策略，当然，也是为了获得高质量的潜在客户。
但就像其他营销概念一样，ABM 被大肆炒作，这让人们怀疑其有效性，尤其是因为他们无法在一夜之间实施它。相反，它的出色结果和好处需要随着时间的推移而积累，因此耐心至关重要（但值得！）。
那么，坚持使用基于账户的营销能为您的公司带来什么呢？为了帮助您找到答案，我们收集了 17 个 ABM 统计数据，这些数据将向您展示为什么需要将 ABM 集成到您的 2023 年B2B 营销策略中。
ABM 和 ROI
1. 更好地结合：ABM 和 ABA 可改善结果
根据2024 年 ABA 调查报告，将 ABM 与基于帐户 博蒂姆数据库 的广告相结合的公司成功率提高了 60%。这些共同努力使销售和营销之间的协作更加紧密，定位更加精准，影响更大——证明 ABM 和 ABA 确实是 B2B 营销中的一对强大组合。
2. 定向广告推动参与度
您吸引的 B2B 潜在客户越多，投资回报率就越高，对吗？错。重要的不是数量，而是质量。根据RollWorks 的调查结果，ABA 活动可将客户参与度提高 72%，让营销人员确信，正确的帐户正在被吸引和培养。
ABM 和收入
3. 创造更多收入
基于帐户的营销策略对于维护现有客户关系和发展新客户关系都具有重大益处。Payscale的数字营销转向 ABM 来加速其当前的营销工作和整体增长。在七个月内，他们发现目标帐户流量增加了 500%，收入的投资回报率增加了 6 倍。影响有多大！
4. 受广告影响的账户进展更快
基于账户的营销是一项长期投资，但随着时间的推移，它会带来切实的收益。根据 RollWorks 指挥中心的数据，受广告影响的账户在销售渠道中的进展速度比不受广告影响的账户快 234%，这凸显了 ABA 在加快收入途径方面的力量。
ABM 和潜在客户
5. 让你的潜在客户更有可能转化
ABM 的一个主要目标是向决策者提供个性化内容，让他们继续在销售渠道中前进。使用正确的 B2B 潜在客户生成软件和 ABM 可确保内容与正确的帐户达成一致。89 % 受广告影响的帐户比未受广告影响的帐户更有可能成为开放机会。
6. 提高潜在客户的参与度
为了达成一笔五位数或六位数的交易，销售人员需要花费很长时间与潜在客户会面、讨论和谈判。换句话说，参与度是成功销售和失败销售之间的区别。
这正是 ABM 大放异彩的地方。一项研究表明，75% 的 B2B 营销人员表示，使用 ABM 使他们能够在购买过程的早期找到合适的买家并与他们互动。
ABM 和其他结果
7. 改善你的声誉和人际关系
据报告，使用 ABM 的公司通过实施客户服 小型企业电子邮件营销指南 务管理、自动列表生成或客户通知等功能，声誉提高了 84%，客户关系提高了 80%。
这些统计数据证明了通过公开分享产品和服务的更新和信息来与潜在客户和客户建立信任是多么重要。与目标账户的这种开放性可以建立持久的牢固、信任的关系。
8. 增加与高管的互动
此列表中最重要的 ABM 统计数据之一可能是 ABM 如何帮助您接触 C 级高管。30 % 采用基于帐户的方法的营销人员表示，他们与 C 级目标的互动频率是其他营销人员的两倍。
9. ABM 增加平均交易规模
Forrester 和 RollWorks 的数据发现，58% 的 B2B 营销人员通过 ABM 实现了更大的交易规模。56% 的人预计营销和销售活动之间的协调性会更加紧密。
营销与销售协调
10. 获取更多线索和机会
由于销售和营销之间的紧密合作，61% 的公司报告称 ABM 的主要好处是增加了渠道机会、质量或两者兼而有之。
11.提高留存率和销售成功率
通过ABM协调销售和营销团队，公司将获得更强大、更合格的潜在客户和客户参与度。“ ABM 是关于重叠，而不是交接。这样想：成功的 ABM 方法使您的营销团队能够在您（销售团队）向目标客户进行外派时提供空中掩护和有针对性的计划。” RollWorks 的 SDR 高级总监 Danilo Nikolich
12. 节省营销和销售团队的时间
尽管大多数销售团队往往会花费数小时来分析营销团队发送的潜在客户，但 ABM 有助于减少高达 50% 的浪费在无效潜在客户挖掘上的销售时间，从历史上看，这导致销售人员忽略了 50% 的营销线索。
13. 达成更多交易
Marketo 和 Reachforce 联合进行的一项研究发现，当使用 ABM 的公司同步其销售和营销团队时，通过实施基于账户的营销策略（如潜在客户评分）和其他营销方法，他们达成交易的几率会提高 67%。
14. 更快成长
SiriusDecisions 的一项研究发现，销售和营销业务紧密结合的 B2B 组织在三年内的收入增长速度比团队独立运作的组织快 24%。此外，这些公司在三年内利润增长速度也快 27%。
ABM 背景
15. 在正确的时间提供正确的内容
根据Demand Gen Report 2021 年的一项研究，80% 的营销 cw 引线 人员表示，高质量且易于消费的供应商内容会影响他们的购买决策。
16. 需要时间才能看到结果
因为好事多磨，所以公司从实施完整的 ABM 计划到看到结果通常有一个时间范围。例如，金融数据库Pitchbook只用了三个月就看到了参与度回报，包括网站访问量大幅增加。然而，仓库管理软件SnapFulfil花了 10 个月才看到类似的参与度结果和潜在客户转化。
17. ABA 预算快速增长
鉴于 ABA 明显的投资回报率，越来越多的公司开始对其进行投资：ABA 预算增长了 59%，其中 20% 的公司预算分配显著增加。这些数字表明，对于想要引起轰动的 B2B 营销人员来说，ABA 有多么重要。
开始使用 ABM
通过阅读上述基于账户的营销统计数据，毫无疑问，ABM 为营销和销售团队提供了一个大幅提高其业绩的新机会，尤其是与传统的需求生成相比。