证明基于账户的营销 (ABM) 的有效性是每个营销人员面临的挑战。这是不断敲响的鼓声。随着我们开始新的一年，实现不断增长的收入目标和证明营销支出合理性的挑战只会加剧。
说实话，如果您没有正确的全渠道账户洞察，没有在正确的时间联系到买家，无法向领导层证明收入，而且不仅仅是拥有客户（是的，这包括客户保留），那么衡量基于账户的营销的影响是很困难的。如果这还不够，再加上不断变化的买家旅程，我们的工作就很艰巨了。
毋庸置疑，建立一个符合贵公司独特需求的统一的从覆盖面到收入的衡量系统对于克服这些挑战至关重要。但好消息是，这些问题是可以解决的。
为什么 ABM 测量很重要
将营销活动与收入联系起来可能不是您的 亚马逊数据库 首要任务，但当您的销售团队不断实现目标而没有这种关联时，几乎不可能区分营销影响和销售影响。以下是 ABM 衡量为何如此重要的几个关键点：
创造收入： 满足领导层不断增长的收入目标意味着了解您的收入影响实际上是什么，这样您就可以自信地设定目标。
预算验证：无论您是需要验证当前预算的投资回报率，还是为新预算提供充分的理由，证明营销对 $X 的影响或产生的影响（毫无疑问）始终是最有说服力的辩护。
验证ABM 投资：营销人员不仅应证明他们目前的预算是有效的，而且还需要能够预测未来。以领导层理解的方式展示投资将如何帮助推动发展（即“如果我们花这么多钱，我们至少可以收支平衡或获得更多收益”）。
数据：与销售部门密切合作是理想的
但在报告方面，领导层将营销和销售视为两个不同的事情 – 他们希望分别看到每个部门的影响。
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克服 ABM 测量挑战
克服 ABM 衡量挑战并不难，但建立统一的系统来增强营销人员的能力却需要付出努力。以下是有助于此过程的可行步骤的细分：
创建框架：
根据贵组织的独特性和重要性来制定框架。问问自己，您要实现什么目标？
这是品牌知名度用例
（即定位不知道您存在的帐户？）还是
这是一个帐户进展用例吗（即让了解您的帐户更接近关闭）？
设定与战略重点相符的目标
您不会以衡量帐户进展情况的方式来衡量品牌知名度计划，因此请牢记最终目标，根据计划目标设定适当的期望。
查看所有数据点，所有数据点
这会根据您组织的独特需求而有所不同，但最终目标是结合所有这些数据，以便您可以开始了解 1) 哪些帐户正在向前发展以及 2) 哪些 ABM 策略和销售活动正在帮助他们向前发展。
跟踪采购委员会的账户进展
在经济逆风中，只有成功的企业才能实现 制作高效电子邮件营销活动的指南 投资大幅增长。在 2025 年营销人员发展过程中，效率将成为重中之重。
我们在整个行业看到的一个大趋势是，越来越多的 Z 世代和千禧一代正在进入具有强大决策权的职位，并改变 B2B 购买决策的方式。这一代人花费更多时间并使用不同的来源来做出投资决策。我们必须顺应这些趋势发展，否则可能会失去未来的业务，毕竟时间就是金钱。以下是我们今年可以期待看到的更多趋势：
以客户为中心
收入营销和需求生成将强调保持收入和增加收入，而不是获取净新客户。营销需要在以客户为中心的理念下，在保留、追加销售和交叉销售等售后指标方面占据更大的地位。
仅限目标帐户
通过仔细审查预算，您确实需要“证明”您为谁花费了营销 cw 引线 费用，以及他们是否值得您花费这些费用来获得。换句话说，您必须只针对正确的市场账户 — 为不良线索付费的时间已经到了。让我们明确一点，“线索并没有消失”，他们只是需要符合账户条件。
让我们更清晰地看到
是时候提高可见性了。如果您无法看到目标账户在渠道中的位置（以及处于哪个阶段），您究竟如何才能让他们到达他们需要去的地方？跟踪账户进展（和回归）可以转化为可操作的见解，帮助您提高渠道速度并向领导层证明 ABM 策略的有效性。