得益于引领潮流的影响者，影响者营销带来了新的销售。如何选择正确的推荐、渠道和目标并制定准确的策略。影响者营销或影响者营销是一组涉及推荐人、博主、数字创作者或社会评论家参与的活动，他们可以测试、验证并向其追随者传达品牌、产品或服务的好处。一些专家将其定义为过时的，或者认为它是营销活动的“灰姑娘”。
然而寻找适当的资联系和选信息和结果审
以及最后监测所获得的结果，使其成为具有巨大潜力的认知和转化杠杆。在“创作者经济”和小心不要误入隐藏广告之间，这里有一份指南，帮助您了解当今如何进行影响者营销。影响者营销的定义不容易用一句话来概括。简而言之，这是一种利用影响 影响者营销它是什么以及对公 者的赞助和提及的策略，即在社交媒体上拥有大量关注者并被视为特定领域专家的人。
无论是食品科技旅游商业时尚还是美容
DIY 、汽车还是数字营销本身，每个领域都有自己的影响者、意见领袖、大师和潮流引领者，他们测试和谈论新产品，他们在自己的频道上传播 阿塞拜疆电话号码数据 新闻和评论。如果说直到几年前，这一学科的大部分内容都将影响者自己拥有的博客和网站作为特权渠道，那么今天最适合该主题本身的社交网络被更多地使用据Statista分析，预计到2024年底，全球影响者广告市场的广告支出将达到350.9亿美元。此外，从2024年到2029年，该市场预计将以9.91%的复合年增长率(CAGR)增长，到2029年预计市场规模将达到562.8亿美元。
影响者营销是什么意思？
它不再是影响者、推荐或大使：今天，他们更喜欢被称为数字创造者。今天，我们发现自己正处于一个影响者角色民主化的时代，这也要归功于 Instagram，尤其是 TikTok 的到来。创造力是核心，但也包括制作节奏、地点和叙事结构完美的“短片”（不是说“非常短”）的能力，利用趋势并产生与社区的同理心批评者可能认为这是一份简单的工作，或者 供应链经理他是谁他做什么以及如何成为一名供应链经理 根本不是一份工作，但事实是，尽管有天气事件和陨石，数字创意专业人员从事的是一份混合了写作、摄影、视频创作和公共关系的全职工作。
所谓的创作者经其全球市场预计
到 2033 年将达到 5,283.9 亿美元，复合年增长率为 22.5%，它使越来越多的人能够利用创造力和热情将其在线内容、商品和服务货币化。创意经济还 中文号码 重新定义了文化和社会的各个方面，从工作的未来到公司如何宣传自己，促进社会事业和环境、包容性和心理健康等重要问题。
影响者营销如何运作
影响者营销的成功得益于影响者在社交网络上从其追随者那里积累的高度信任。他们的推荐被视为对品牌潜在客户的一种强有力的社会证明。回到领域 影响者营销它是什么以及对公 和渠道的问题，每个行业都有自己的受众和最合适的社交网络，这是很好理解的。也就是说，每个人都将拥有最受关注和最有效的影响者，并且恰好活跃在这些特定平台上。
举个具体的例子响者营销最喜欢的平台
之一——用途非常广泛，但肯定在时尚、旅行、各种形式的美食（包括食谱和评论）、健身和幸福或美丽。它还包括与心理学和动机、数字营销和 影响者营销它是什么以及对公 创新相关的问题。一样，是与汽车、DIY 和技术相关的主要渠道之一，男性受众通常在购买之前寻找信息丰富的教程、视频评论和操作方法。一个产品的。
有影响力的营销策略
那么，具体如何做网红营销呢？一个好的策略必须包括一系列步骤，并且不能被当前最受欢迎的贵宾或我们正在处理的话题的大师参与其中的简单“热情”所左右。事实上，这是否会产生真正的结果并不确定。
选择探索的主要渠道
这必须根据您的目标用户、买家以及我们想要实现的结果类型来进行。如果我们要推出新的 100% 天然纯素化妆品系列，很可能是一个绝佳的渠道，可以获取最受欢迎的美容博主的评论、故事、视频和直播。如果我们的目标受众是极其年 影响者营销它是什么以及对公 轻的受众并希望为其添加一些有趣的内容，请考虑TikTok。另一方面，如果我们想以视频格式展示真实的、非常广泛的专业化妆教程，最好的选择将是YouTube。不排除使用不同渠道的组合，但必须考虑到影响者往往是专业化的，并且在单一平台上拥有大量追随者。
制定预算并了解如何为影响者
从本质上讲，这意味着传播、研究和选择与我们想要推广的产品、服务或品牌一致的资料。这里的主要问题涉及配置文件本身的“大小”，这在很大程度上也取决于品牌可用的预算。期望在仅用产品换取商品的情况下接触并吸引拥有数十万粉丝的名人显然 影响者营销它是什么以及对公 是不可能的，但这也可能不是我们的目标。例如，对于非常专业的产品，纳米影响者或微型影响者可能更合适，即那些在 IG 上拥有 2,000 至 10,000 名粉丝的帐户，通常非常专业且粉丝群的参与率很高。
提供预期结果的清晰摘要
要遵循的沟通指南、要使用的提及和主题标签。这不是一场自动化的数字活动，也不仅仅是广告：影响者是人，有自己的风格，这就是他们被关注的原因。因此，有必要向他们提供正确谈论我们品牌的所有信息，但不要试图告诉他们每一个细节：这不仅是因为他们的粉丝基础，而且正是因为他们的创造力和可信度，他们正在吸引他们。
可能有多种类型的合作：直接与其他相关主体或公司本身的发言人一起创建评论、视频教程、巧妙且有吸引力的内容、调查和给关注者的礼物、食谱和更具结构化的内容，例如指南和见解签署的见证，成为品牌的优质资产科学设定目标这是关于虚荣指标的永恒而常见的问题：拥有一个拥有数十个点赞和评论但没有真正回报的出版物更好，还是能够从影响者的作品中产生转化更好？答案是：视情况而定。
如果我们想宣传一个新的品牌或
产品线，简单的内容传播将是我们的主要目标，因为我们想要“传播”新的标志、包装或口号。然而，如果我们既定的现实是想要提高潜在客户的生成（购买商品、下载应用程序、填写表格），那么这些活动更多地是从联盟营销的角度来完成的。此外，根据 Talkwalker 平台的一项研究， 越来越多的品牌正在开展影响者营销活动，旨在纯粹的潜在客户开发 ，而不仅仅是品牌知名度，就像几年前的情况一样。
拿起出口
跟踪影响者发布的帖子并根据上述具体目标对其进行分析。这是一项复杂的活动，介于公共关系和社交媒体营销之间，因此它通常被认为是不可通约的。
相反，给自己一些数据来分析是有好处的。例如，对于电子商务来说，让每个参与的推荐人提供专门为其粉丝群提供的个性化折扣代码是一种简单而直接的方法，可以衡量该计划的回报，计算该代码的使用次数和金额每个购物车的。
为什么它对品牌很重要：好处
这类活动对于公司来说的好处是相当大的：首先，你有机会通过你的客户群的声音和面孔的有力见证来展示自己。这意味着促销信息将以不那么明目张胆的广告方式传播，而是根据内容营销的逻辑，以影响者的粉丝喜爱和理解的风格和语气进行传播。结果呢？更高的效率和对信任、自发性和真实性的感知。
如今，这一学科越来越多地通过最终用户感知方面的 4 个基本术语来定义：权威、主题知识、定位以及与粉丝的关系。那就是信任。影响者的追随者认为他们是某个话题的专家和影响力，因此他们信任他们对品牌、产品和服务的推荐。
然而，如果不选择非常知名的意见领袖和潮流引领者，而是选择精心挑选的中等知名度和微观影响者，一个显着的优势是可以控制成本。
2024 年影响者营销
仅去年一年，We Are Social 的影响者支出就增加了 17% 。无可否认，这是一个快速发展和变化的行业。新趋势、新平台以及新一代用户和消费者都有助于不断重新定义行业。
回顾过去十年，我们可以看到网红营销的许多方面都经历了怎样的转变：从讨论的话题到讲故事的方式，再到讲述故事的语气，而无需抛开制作和传播的方式。法律方面。
《We Are Social 2024》报告，“下一代影响力”。 《标志着品牌与创作者之间合作未来的趋势》确定了影响者营销发展的 4 个宏观趋势，从而重新定义了与品牌的关系。
重塑自我的权利
如果说以前创造者的成功与其个人品牌的连贯性有关，那么今天的真实性则通过重塑自我的能力来表达。创作者们正在采取更加流畅和自发的方式，从不同的角度描述他们的个人演变。这一变化受到了公众的欢迎，他们已经习惯了看到人们的改变和适应。公共重塑不再被视为一种风险，而是真实性和个人成长的标志。
平易近人的现实主义
与此同时，我们看到创作者和品牌推广的内容性质发生了变化。在日常生活日益复杂的背景下，愿望必须切合实际才能保持可信。梦想的生活方式模式曾经是影响者营销的支柱，现在正在让位于可实现的、现实的生活方式。
随着生活成本的上升和对气候变化的日益担忧，人们寻求稳定而不是奢华。因此，创作者们正在重新定义“美好生活”，使其变得更加贴切、更加平易近人，甚至展现不完美的时刻，并用幽默来减少忧虑。
有影响力的盟友
影响力营销发展的另一个关键方面是社交参与。如今，支持社会事业不仅限于表达自己的价值观，还需要能够激发辩论和促进变革的具体行动。创作者正在从简单地谈论价值观转向创造能产生真正社会影响的内容。
真实的创意
在这种背景下，真正的创造力成为关键要素。人们越来越对侵入性广告感到恼火，并正在寻找真实且相关的内容。
为了吸引用户的注意力，品牌依赖于创作者的创造力。然而，创造力必须超越越来越高的标准，保持原创性和品牌形象之间的平衡。
TikTok 等平台为专业创作者提供了发言权，塑造了受众的期望，并增加了对专业和有针对性内容的需求。
超越与限制
最后，为了在充满机器人和自动生成内容的数字环境中脱颖而出，创作者正在尝试新的创意方法。
“死亡互联网理论”反映了人们对平台上充斥的平庸和非原创内容浪潮的日益担忧。为了吸引注意力，创作者试图用一些令人惊讶和意想不到的东西来制造惊喜，宣扬有争议的话题，甚至创造极端的表演。
进行影响者营销需要多少钱？
答案当然是“这取决于”，特别是取决于创作者社区的规模和他们的声誉。不仅如此，我们必须记住，独立创作的创作者通常比经纪公司追随的创作者更容易接近。
这些专业人员按属于其社区的公共部分进行了真正的细分：
纳米影响者：拥有 1,000 至 10,000 名追随者，他们的优势是工作报酬适中，甚至可以用产品评论等简单内容换取商品，但他们能够与追随者建立牢固的关系，追随者将他们视为真正的朋友;
微观影响者：能够激励 10,000 至 100,000 名追随者，通常在非常具体的市场利基中，从而在旅行、美食、工作、化妆、时尚等主题上创建非常容易接受的行业社区；
宏观影响者：他们拥有 100,000 至 500,000 名追随者，通常是那些自数字创作出现以来就在 Instagram、YouTube 或自己的博客上成为专业人士的人，拥有随着时间的推移而有机增长的忠实受众；
超级影响者：他们是明星、行业中真正的名人，已成为公众人物，或者是公众人物（例如运动员或娱乐界人士），他们走的是相反的道路，利用自己的名气成为公众人物趋势的创造者。
有影响力的营销经理做什么的？
这不是一个简单的影响者营销经理的角色，它结合了创意、项目管理和关系技能。
首先，影响者营销经理必须能够对其品牌需求进行分析，然后确定哪些创作者最适合传播其信息。
如果选择正确的推荐很重要，那么必须编写并交付给他们的创意简报也很重要。让影响者的创造力完全自由有时可能是有风险的，至少提供一些关于该说什么、不该说什么以及要强调哪些方面的指导方针是非常有帮助的。
跟踪出版时间和截止日期、管理与创作者的关系以及提供有关材料进度的反馈是另一项重大责任的任务。这包括管理运营成本。可能还需要组织特殊活动，例如活动和博客之旅。
最后，所创建材料的汇编和 KPI 分析至关重要。也就是说，对所有这些参数的监控：公司社交页面上的关注者增加、电子商务网站上的直接购买、参与率等等，这些参数使我们了解所开展工作的质量。
品牌内容及规定
网红营销也有“缺点”吗？原则上不会，但我们必须注意立法对这些合作的“付费”性质的解释。
从法律角度来看，必须采取所有必要的预防措施：必须始终表明促销合作，以避免公司和影响者受到制裁。当算法检测到促销内容时，社交平台本身（Instagram 和 Facebook）会自动建议插入特定的品牌内容文本。
该立法规定，当提及、使用或框架产品或品牌时，特别是在社交网络上传输的视频中，必须通过具体的法律声明让用户了解其促销性质。这些可以通过视频的开头和结尾镜头或通过主角本人的陈述来发布。
“为了进行适当的沟通我们总是
要求有影响力的人通过某些措施公开声明他们与可口可乐的联系，或者在需要补偿时在社交媒体通讯中添加#AD + #CocaCola 标签，可以在公司网站上阅读。” 。除了尊重透明度原则以及使用特定表达方式和主题标签（如上所述）之外，影响者还有义务在发送免费材料或服务的情况下进行告知，例如向主办酒店的酒店发送信息。活动免费影响者。有必要插入“产品由……品牌发送”/“由……赠送”/“由…提供”等词语。
谨防回旋镖效应
中国快时尚巨头Shein是网红营销的先驱之一。尤其是在美国，该公司通过与小网红合作，并要求其客户在其官方频道上发布这些照片后，发布带有 #sheingal（Shein 女孩）标签的服装照片，从而赢得了大批追随者。 -商业。
然而，该公司长期以来因其不道德、超快速和低成本的生产模式而受到批评者和媒体的关注，多项调查（例如英国频道 Channel 4进行的一项调查）证明了这一点。剥削童工的做法，特别是污染过程和甚至有毒材料的使用。
该公司最近试图通过邀请一些美国顶级时尚影响者到其广州工厂来挽回其受损的形象。然而，此举对该品牌来说却是自食其果，招致了铺天盖地的批评。
相关影响者也被负面评论淹没。其中最激烈的目标是模特Dani Carbonari，她在自己的 Instagram 帐户上发布了一段新闻发布会的视频（后来被删除），评论说她对 Shein 员工的工作条件感到“兴奋和印象深刻”。
马蜂窝出现后，几乎所有涉案的社交偶像都发生了彻底的转变。